ビジネス本

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状況質問段階で役立つ「凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク」

顧客のニーズや引き合いの背景を把握するために状況質問が重要です。状況質問はどのように行えばいいのかを理解するには、佐藤...
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【お勧め】ブライアン・トレイシーの営業術。モチベーションが高まる営業本!

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交渉術が学べる本!「Ask for More」10個の質問で問題解決

この本は、2020年春に米国で出版された交渉術の本ですが、2023年4月現在において日本語訳は出版されていません。英語...
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大型商談と小型商談の違い!大型商談で効果を発揮するSPIN営業術

大型商談も小型商談も同じ営業スタイルでやっていませんか?大型商談でクロージングの多用してませんか?製品の機能ばかり説明...
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